Appel de découverte

À regarder ensemble s’il y a des marchés publics pour votre métier, dans votre zone, à votre taille. On part de votre SIRET et de votre activité réelle, on regarde ce que les acheteurs autour de vous ont attribué ces deux dernières années, et on vous dit franchement si vous avez une carte à jouer. Si ce n’est pas le cas, on vous le dit aussi.

Rien. Votre numéro SIRET suffit, et au besoin on le retrouve. Si vous avez déjà un mémoire technique écrit pour un marché passé, gardez-le sous la main : c’est ce qui permet d’aller le plus vite au concret.

Les TPE et les PME du BTP et des services qui gravitent autour : peinture et ravalement, menuiserie, plâtrerie et isolation, sols et carrelage, plomberie et chauffage, électricité, couverture et étanchéité, vitrerie, maçonnerie, démolition et curage, désamiantage, VRD, maintenance de bâtiment, espaces verts, nettoyage. C’est un choix, pas une façon de parler : on ne prend ni les grosses entreprises ni les grands comptes, et on ne touche pas aux secteurs qu’on ne connaît pas.

Oui, et c’est le cas le plus fréquent. La plupart des marchés qui vous concernent sont des MAPA, des marchés à procédure adaptée : plus petits, avec un dossier plus simple, où l’acheteur cherche une entreprise sérieuse plutôt qu’un gros dossier. Rien n’oblige à avoir déjà répondu. Ce qu’il faut, ce sont des chantiers à montrer, des attestations à jour et la capacité à exécuter le marché.

À l’étape où vous en avez besoin. Avant, pour repérer les marchés à votre portée et vous dire s’ils valent le temps que vous alliez y passer. Pendant, pour décoder le dossier de consultation, monter l’administratif et écrire le mémoire technique. Juste avant l’envoi, pour relire un dossier que vous avez rédigé vous-même. Et une fois le marché gagné, sur le suivi d’exécution.

C’est la situation habituelle dans une entreprise de moins de vingt personnes, et le travail est organisé pour ça. Vous restez sur ce que vous seul pouvez faire : vos prix, vos moyens, vos décisions. On s’occupe du reste, et on ne vient vous voir que sur les points où vous seul pouvez répondre. Vous n’avez ni logiciel à apprendre ni personne à recruter.

Cela dépend de ce qui sort dans votre zone, pas de nous. Régler votre profil prend quelques jours ; ensuite, on attend le bon marché plutôt que de sauter sur le premier venu. Si un marché à votre portée sort avec une date limite courte, on peut le traiter en urgence.

Le fondateur est ingénieur en génie civil et a passé dix ans chez Colas, Vinci et NGE, sur des chantiers. C’est la raison pour laquelle le périmètre s’arrête au BTP : dans un mémoire technique, la différence se fait sur des cadences, des moyens et une méthode d’exécution crédibles, pas sur de la mise en forme.